就此采访明天地产总经理助理贾云鹏，就这些信息核实，敬请关注。

　　现场实录：

　　【主持人】：各位搜狐网、焦点房地产网的网友大家下午好，我们今天是在“明天第一城”售楼处的现场对总经理助理贾玉鹏进行专访，在此之前“明天第一城”前四期产品推向市场以后，很快销售告罄。那么我们得到一个很好的消息是，4月15日，也就是明天，第五期产品将通过内部认购的方式推向市场。我们目前了解到的情况是，五期产品和四期相比有很多的变化，不但在产品类型上，在价格上，另外在其他的一些细节方面也有一些变化，基于这些原因，我们专程赶到明天第一城售楼处，对贾总进行一个专访。贾总第一个问题五期产品从现在了解的信息来讲，好像价格有一个攀升，因为我们之前明天第一城的产品都是以一个中低价位形象出现的，对此做何解释呢？

　　【贾玉鹏】：各位网友大家下午好，很多人都已经知道了解我们五期的产品在价格上会有一定幅度的攀升，这里我做几点说明：第一个我们“明天第一城”从去年10月22日入市以来销售情况非常好，尤其值得一提是四期，四期在3月25号开盘，开盘当日就全部销售一空，销售形式非常好，总结为我们当时说的那一句话：开盘之日是封盘之时，在这么好的情况下，我们准备在这个周六，4月15号正式开始五期的销售。五期产品确实和前几期有不同之处，首先第一点它是六层的板楼，不带电梯，所以这个跟我们前几期高层盘楼也一个质的区别，一个区别是它的使用率比较低，再一个它不带电梯，分摊比较小，物业管理费也比较少，只有一块钱，这是和前4期不一样的。

　　第二个不同是它的位置，它位于小区整个西侧的位置，在它的背面和西面是大量的绿地，这个离轻轨站比较近，这个近是相对的近，五期是我们距离轻轨站比较近的一期。

　　第三个我们对五期的产品定位是花园洋房，为什么是花园洋房，因为确实五期产品就像在花园里建造的房子一样，周边是大面积的绿地。同时格局是一梯两户，一个楼梯上去东西各一户，这种身份感和舒适度跟前几期产品完全不同，所以这个五期可以形象的比喻是“工薪阶层能买得起花园洋房”，所以基于以上几点因素，五期的产品我们有信心，而且在价格上会有一定的攀升，这个攀升不是我们一定要让它攀升，因为我们前几期使用率有70％几，五期的产品使用率能达到90％ ，所以从使用率角度来说有一个自然的增长，同时06年大家看到房地产市场情况非常好，包括我们周边的房屋，公园2008已经是7500，整个区域价值在很大方面得到的提升，我们在这个区域的市场上也有一个自然的增值，基于这两点因素我们的升级是在市场和产品角度上的一个阶梯式的增值。

　　【主持人】：可能大家一说“明天第一城”涨价了，大家第一个误解是你开发商卖得好怎么就涨价了？其实不是了，无论在这个产品的品质上的提升：从以前高层的板楼，变成一个低层的板楼；从人们的居住习惯来讲，尤其像低层的板楼还是更适合居住的，应该说都非常好。那么刚才讲到一块钱的物业费，前四期的物业费多少钱？

　　【贾玉鹏】：前四期1.85元，跟五期还是有差距的。

　　【主持人】：就是你可能多花一些钱买房子，但是在持有环节就能省下很多钱。

　　【贾玉鹏】：物业管理费是细水长流，每天都要发生，所以这块程度的降低对他居住成本是很大的降低，所以我们相信五期产品推向市场肯定能热销。

　　【主持人】：还有一个在产品的特色上，刚才您也结合价格说了几个特色，比如楼层比以前低了，那替他方面能介绍更多一些吗？

　　【贾玉鹏】：西侧应该说一路之隔是顶秀青溪，他整个定位和房屋的建造都是档次比较高的花园洋房。而我们五期距离离顶秀青溪比较近，我们要把这个好的位置打造成和这个位置相称的花园式洋房。因为面积控制得比较合理。

　　【主持人】：面积大概是多少？

　　【贾玉鹏】：我们面积大概在85到95之间，因为面积的控制比较合理，所以我们总价定位的比较合理，所以我们定位为工薪阶层能买得起的花园洋房。

　　【主持人】：工薪阶层可以买得起的洋房是我们五期推广的口号吗？

　　【贾玉鹏】：对。

　　【主持人】：北京长期以来大家有印象，以前的房子楼层不是特别高，因为当时的土地资源不像现在这么紧张，我们住在那种地方，觉得更舒适，可能从这个角度来讲，这个产品可能更人性化一些。那么这个工薪阶层能买得起花园洋房，提供多少套呢？

　　【贾玉鹏】：我们五期是480套，加上五期有一栋是22号楼，我们命名为“明天创业大厦”，在我们售楼处北侧，正在如火如荼的施工当中。为什么命名为“明天创业大厦”，首先第一点它建造的档次是按办公的楼宇进行设计和建造的，外墙都是贴高档的石材，同时我们大堂设计了一个将近40平米精装修大堂。再一个我们在里面整个公共部分进行一定幅度的装修，同时它的门和玻璃都是按照办公的需求做的，这是装修这块。从产品结构这块，它是整个框架结构，框架结构自由分割性比较强，南侧设计是60平米到70平米这样的户型，北侧都是30到40平米这样的居室。但是南侧和北侧的居室可以自由打通，他可以买两套或者三套打通作为他一个办公场所，这个自由分割性确实适合公司定制的一些安排。如果这个公司需要面积大可以买两套，需要面积比较小可以买一套。因为我们最低面积门槛比较低，只有30平米，非常适合初次创业。初次创业有两个特点，第一个初次创业有比较高的激情，他希望在事业上干出一番事业。第二个资金量比较小，他没有更多的资金投入在办公场地，所以我们也是考虑到这两点，第一个我们为他创造一个非常好的环境，让他感觉在这里办公不失他的身份，第二个面积比较合理，这样他的进入门槛相对比较低的，这样适合第一次创业者，他的资金量比较少的特点，所以针对这个特点我们设计了“明天创业大厦”，也是希望“明天创业大厦”能够把整个立水桥区域办公的环境弥补一下。因为立水桥作为奥运北侧一个大型的居住区，但是他这一部分区域有一部分客户有办公的需求，他可能基于奥运相关会展行业的衍生，比如说像广告，自由职业者，律师、做会计的人，还有有些做相关咨询和装饰这方面，所以这三方面的人都有在这个区域进行办公的需求，所以我们“明天创业大厦”弥补了这个区域办公需求的一个空白，在这种情况下建造了这么一个22号楼。

　　【主持人】：这22号楼总共有多少套？

　　【贾玉鹏】：一共是233套。

　　【主持人】：那400多套里包括这233套是吗？

　　【贾玉鹏】：不包括，算起来5期应该一共是706套。

　　【主持人】：所有这706套五期全部推向市场吗？

　　【贾玉鹏】：我们22号楼可能要往后一点，其他的楼都要推向市场。

　　【主持人】：为什么问这个问题，在这之前不管是“国美第一城”也好，“明天第一城”也好，我觉得你们这个公司和其他的开发商做法不太一样，就是非常快的销售你们的房子。我们知道开发商捂盘是一个很普遍的现象，从今年的形势来讲，捂盘的情况可以说非常普遍，我不知道这是出于开发理念的不一样，还是有其他的原因在里面？

　　【贾玉鹏】：这个有几方面的原因，第一个客户的需求非常旺盛，大家也看到我们在四期销售的时候，确实是开盘之日就销售一空，销售形势非常好，而且在这种情况下还有很多客户希望买到“明天第一城”的房屋，所以我们在4期结束以后我们在各大网站发出公开致歉信，向客户说明我们后期推出的房屋可以让这些客户优先选购，同时对广大客户支持我们“明天第一城”的项目我们也表示感谢，所以我们在这种情况下，在短期内推出五期这个楼盘。因为明天地产大家已经非常清楚了， 它确实按照国美电器的模式进行管理，快速回收资金，然后快速销售，然后马上把这个资金投入到下一个项目，这是他一贯的经营和开发理念。从“国美第一城”当时的开放销售模式，到“明天第一城”这种快速销售模式都是按照这个思路进行运作和开发的。确实五期在我们“明天第一城”这个项目是收关之做，我们最后一期，在五期上我们产品上进行了一个有效的提高，同时五期作为对客户的一种补偿，对关注“明天第一城”业主的一个回报，应该说我们五期706套，数量不是多的情况下，在市场正常的情况下推向市场，把以后能够升级的空间回报给购买“明天第一城”五期的业主，所以这是我们“明天第一城”五期房屋在很短的时间内推出的三个主要原因。

　　【主持人】：刚才也讲到了价格的问题，我知道在开盘之前具体的价格一般惯例是不便透露的，在咱们五期能不能方便透露一下呢？

　　【贾玉鹏】：五期的价格，最终的定价可能都是我们总经理张总来定，但是根据市场的情况，我倒可以说一个底价，我们最低价应该也是在7000元以上，这是我们能对市场公布的一个信息，但是具体出来的平均价格还没有最后确定。

　　【主持人】：22号楼的价格跟前四期的价格差不多是吗？

　　【贾玉鹏】：22号楼是一个公寓办公楼，虽然整个办公楼应该在同区域内要比住宅高多，因为公寓办公楼无论是土地出让金和规划等各方面因素都是不一样的，因为我们这个办公楼为什么叫“明天创业大厦”，目的也是为了降低门槛，让初次创业者能买得起，所以我们基本上跟五期价格持平，如果是高的话也是有限度的涨幅。

　　【主持人】：也就是说22号楼的销售价格也就是七八千之间，如果大胆估计的话。

　　【贾玉鹏】：这个价格有可能，它可能会比五期的价格稍微高一点点，但是有限。

　　【主持人】：刚才你讲22号楼的情况，它应该也是属于SOHO（居家办公）的形式吧？

　　【贾玉鹏】：类似SOHO的形式，它可以作为居住的产品，但是它的办公氛围更浓一些，类似居家办公的感觉。

　　【主持人】：我们刚才讲到“明天第一城”的价格和特色，包括物业费比以前相比有大幅度的降低，一块钱的物业费，更具体的一点关于户型，因为在焦点网上我们也首发了一些关于五期的户型，户型刚才你讲到有85平米到95平米，这么小的面积限制之内有几种户型呢？

　　【贾玉鹏】：这个我们主要有三种户型，一种是84到85这个面积的户型也是一梯两户，这是在四、五、六三栋楼里。另外是94到95平米，这是在七号楼，还有一种是97平米在八号楼，这三个区间84到85，94到95，然后97平米，一共三种户型在三栋里分布，但是每一个户型在每一栋里都是一楼两户。

　　【主持人】：都是两室的吗？

　　【贾玉鹏】：都是两室。

　　【主持人】：卫生间是几个？

　　【贾玉鹏】：卫生间是一个。

　　【主持人】：就是很传统的格局，也是非常实用，非常节省空间。

　　【贾玉鹏】：因为这种一梯两户的两居室我们从“明天第一城”第一期开始建设的时候就有客户希望我们做这样的产品，因为这部分客户从去年一期的时候一直关注和跟踪我们项目到五期，所以我们推出这样的产品，广大客户希望我们推出这样的产品，所以我们为什么对五期的产品非常有信心，我们五期销售的产品很大一部分客户在一期的时候一直在关注我们“明天第一城”，包括这样类型的客户，所以我们在这个产品推出来的时候我们已经培养了一大部分的客户群，所以在五期一楼两户，85到95平米的两居室肯定会在市场上受到广泛的欢迎。