论坛地点：九华山庄

　　▲以下为活动图文直播

　　【主持人】：今天是三八妇女节，举国上下洋溢着为女性祝贺节日的过程当中，在这里我们对今天莅临发布会的女士表示节日的祝贺。今天女士们到九华山庄享受洗浴是三八折。我们今天的发布会一共有三个主题：第一个主题就是东亚三环中心的亮相和发布，第二个就是媒体的联谊会，第三就是为我们女士祝福节日。同时，我们也对今天参加发布会的男士表示祝贺，因为今天是女士过节，很多男同胞在家给老婆做家务，看孩子什么的。因为今天参加这个发布会就可以冠冕堂皇的逃避这些劳动，也是给大家表示一下祝贺。

　　首先，我们进入这个项目的发布会。今天在座的很多朋友都已经很熟悉了，虽然东亚三环中心是一个新的项目，以前没有看到这个项目。但是，开发这个项目的东亚新华公司已经在北京成功运作了很多的项目，我们也参加了这个项目组织的一些活动。但是，我们已经参加的活动，一般情况下都是东亚新华公司的营销总监方强一个人，今天我们这个新项目亮相的时候，是该公司的三个领导同时亮相。所以，在我们今天发布会开始之前我介绍一下今天莅临我们这个发布会的各位领导和嘉宾。他们有东亚新华投资有限公司副总经理兼东亚三环中心项目总监徐云甫，东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强先生，北京维拓时代建筑设计公司设计师邢梅女士，天岳恒物业公司副总经理姜学文先生，还有赵文凯先生等等和各位记者朋友莅临了推介会的现场。在这里我代表东亚新华公司对各位嘉宾和媒体朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。同时，作为媒体从业者的一员，我对参加这个推介会的媒体表示祝贺，祝贺这个新的项目在开盘之后能够热卖，大卖。

　　其实一个新的项目入市是一个多赢，对于媒体我们多了新闻的关注点，对于消费者我们多了选房子的空间，我们对于安家有一个更好的选择。东亚新华公司运作了很多项目，包括东亚上北中心，东亚奥北中心中心等等，这些项目都是迷你不动产，第二就是这些项目都非常的靠近地铁。第三就是这些项目开盘之后，卖的非常的火，非常的热。即将亮相的东亚三环中心是否已经继承了他们之前前辈项目的特点，自身具备哪些特点呢？接下来我们请东亚三环中心项目总监徐云甫先生为我们介绍项目。

　　【徐云甫】：各位新闻界的朋友，首先我感谢大家今天能够在百忙之中莅临今天的项目发布会。我更要感谢新闻界的新老朋友对我们北京东亚新华投资公司一贯大力支持。正是由于我们大家的努力，广泛的关注和支持，我们东亚新华投资公司可以在短短的两年之内，成功的开发了六个项目。应该说，今天我们所取得的成绩离不开咱们在座的，还有因工出差没有参加我们今天发布会的各位新闻界的新老朋友，谢谢大家。

　　我们公司从东亚奥北中心南区开始，成功的开发了一系列的小户型产品。当时，南区提出了小户型地铁在楼下，到今天我们东亚三环的非一般新锐，飞一般生活。经过这些年的发展，我们对于小户型的产品有了深刻的认识，同时，对于小户型我们也通过总结它的位置、环境、产品的特点，我们也推出了迷你不动产的概念。我们在今后的项目选择开发当中，还要一贯的坚持这种迷你不动产的产品，使它能够取得更好的发展。

　　东亚三环中心这个项目应该说是我们公司开发所有小户型产品中，我觉得最具备代表特色的，为什么？它真正做到了和地铁、城铁的零距离的接触；第二，地铁四号线是北京市目前唯一投入运营的运营时间达22小时的地铁，这条线横穿北京市的南北，从马家堡西路开始，延伸到大兴，往北走是宣武门、西单、金融街、海淀、上地、中关村，所以这条线也是一条真正的黄金线。在地铁沿线工作的各位朋友，应该说都是我们东亚三环项目的潜在业主，因为开通之后，从马家堡西路到颐和园也就是4、5分钟，交通非常的方便。有关项目的情况，我们请方总再详细的做介绍，我今天准备不充分，所以就讲到这里。再次感谢大家今天的光临，今天这个新闻发布会结束以后，我们还要一个活动，希望大家能够在3月8号度过一个愉快的周末，谢谢。

　　【主持人】：刚才徐总说了，东亚新华公司开发的项目都是迷你不动产的小户型。今天是三八妇女节，我们把这个项目比喻成美女的话，它就属于非常小巧玲珑的美女。刚才徐总说东亚三环中心是东亚新华公司开发的六个迷你不动产最有代表特色的。第一个是它是在地铁上面，第二就是地铁四号线是北京地铁唯一22小时运营的地铁项目。现在东亚三环中心到底是怎么样的情形，它具有哪些自身的特色，今天在座的很多朋友对这个都是一知半解的。因为这个项目并没有完全的投入市场，接下来我们有请方强先生为我们做介绍。

　　【方强】：大家都是老朋友，今天在三八妇女节的时候，非常感谢大家光临我们的现场。这个产品大家知道，东亚新华成立以后，我们公司做的产品，对于这个区域的选址非常专业。因为我们公司有几大系统，我们对这个区域进行时间调研和区域将来经济发展的展望。今天大家来现场的时候，每个人都有一个手提袋，大家可以看看我们三环中心给大家提供的资料。我们上面有一个非常详细的图，我今天从三个方面给在座的新闻朋友陈述一下三环中心和三环中心所在的马家堡区域。

　　我从马家堡区域的交通优势和经济发展交流的。第二个就是马家堡房产现状的分布，第三就是它的市场需求在哪和房地产市场的发展前景，今天我给大家介绍这三方面的内容。

　　第一请大家看看资料，咱们可以看到，我们三环中心位于马家堡西路的中心位置，和地铁四号线交汇点上，因为马家楼站就是在三环中心的楼下。它的站口就在咱们社区里面，从马家堡区域来说，它建于南三环和四环中间，东面是京石高速，南三、四环加上京津唐，同时两广路已经打通了。可以说马家堡的交通环境应该是北京是最好的区域。现在地铁5号线已经开通了，地铁2号线即将于09年6月份开通，开通以后地铁4、5号线是贯穿于北京的大动脉，在北京找不到这种交通优势。这是我们公司在创建迷你不动产这个品牌所选址的必要条件：第一它必须临地铁，第二就是周围的公路交通必须非常的发达，这样方便于我们生活和工作。再就是目前马家堡区域房间的布局和大致的价格情况。我们在开发这个项目的时候做了一个详细的调研，马家堡新建项目不多，房地产交易主要以二手房交易为主，二手房主要是2000年以后所生产的项目。目前从它们成交价格来看，2000年以前开发的产品是以小户型为主，但是它的房龄比较长，成交价格在16000左右，这个大家在交易网都可以查到数据。2000年以后次型房价格在12000—13000之间，但是它有一个特点，2000年以后开发的产品和2000年以前的产品最大区别就是，交易最活跃的户型是100平米左右的，所以成交总价就是120万。我搜了我爱我家成交区域就是锁定在南三环和四环，在我爱我家的网站上打出的鲜明的标语，马家堡区域二手房价格已经赶超方庄区。大家知道方庄是北京第一个富人区，方庄二手房价格如此的高昂和成熟的配套，和交通环境是分不开的。马家堡所预计的发展前景，因为它有两条底线，另外它有三大商圈。所以它潜在的市场需求也是我下面要和大家分解的。

　　刚才我们介绍了马家堡的区域环境和交通环境，以及它目前房地产分布和价格。马家堡的经济发展是什么样的呢？大家都是做新闻媒体的，我不说大家对于马家堡区域肯定有概念，我简单的给大家介绍一下。我们三环中心所在的马家堡区域正好地处第五商圈。另外，从整个南三环到南四环分成三大商圈，第一个就是大家比较了解的大红门，咱们媒体界的朋友送它一个北京的CBD。现在整个南城，穆栩园商圈形成了服装商务的需求。第二就是丰台高科技园区。这几个商圈符合了马家堡区域的经济发展，另外马家堡区域南城建了一个亚洲最大的火车站，这个火车站带来的人流和各种需求，因为火车站建成以后，带来大量人流以后需求在哪，包括对商铺的需求，对于住房的需求，对于商业的需求都非常的旺盛。

　　第三就是从马家堡区域的配套设施来看，因为马家堡通过这么多年的发展，它整个小区域环境的生活配套设施是非常的齐全。我们在做调研的时候，从三环中心在20分钟以内很快的到达一些地方，包括马家堡小学等等这样的教育资源。咱们买房子除了讲究交通位置，然后是它的商圈配套，还有就是娱乐休闲，这方面是我们年轻人考虑的，也是我们在选房子时候的重要参考依据。我们买房子要考虑交通，第二就是交通配套，第三就是教育资源。在以马家堡区域这块，这种娱乐休闲的环境也是非常的完善。比如我们周边万芳亭公园等等，从地铁4号线开通以后，我们从马家楼站到西单、金融街都非常的快。我们没有精确的记录时间，地铁5号线开通以后，20分钟以内我们很快会到达北京的重点商圈。

　　第四就是和大家所阐述的马家堡区域的房地产需求市场。我们东亚三环中心产品定位在什么地方，这是我们产品推介会的一个主题。所以我们从区域的时候介绍和大家提到了，我们公司是以小户型的产品为主。我们东亚奥北中心在开发的时候，国家的7090政策没有出来，还没有政策性的要求。但是，我们东亚奥北中心在做的时候，主力产品就是以30—90平米的小户型产品为主。所以，我们东亚三环中心它的产品定位，我们通过对区域市场的详细解剖，因为2000年之前，它的一些老的社区，以小户型产品为主，二手房成交价格在11000左右，2000年以后开发新的产品以大户型为主。所以，我们现在界定的三环中心的户型，应该在30—80平米之间。为什么我们要界定80平米，而不是30—90平米，这是根据我们客型来看。因为我们的需求是在穆栩园商圈经常交易服装商务需求的客群。第二就是南城由于拆迁所需要的住房需求，因为南城都是老少三代住在一起的，很多通过城市改造、房屋拆迁。就是通过地铁4号线的特点，我们会极大的分流中关村、金融街、西单在这些地方工作上班的白领，这些白领考虑买房子的时候，总价是他们难于鱼跃的门槛。我们极大的控制我们的销售总价，这样能够满足市场刚性的置业需求。

　　从市场发展前景来看，马家堡区域由于便捷的交通环境和三大商圈和北京南站的建设，它的经济会非常的发达。所以说它的市场需求，特别是对于年轻人，因为年轻人置业很想在二环、三环，比如说中关村，我在中关村工作，我在中关村置业，我在中关村生活，这是每个年轻人所向往的。但是由于他们的资金积累是可望而不可及的需求，所以由于这种资金障碍，他们会通过地铁线的开通，他们会核算每天的时间成本和置业成本。而三环中心给他们提供了便捷的置业通道，在很短的时间实现他们的置业梦想。所以我们倡导我们三环中心的定位，给我们年轻人倡导快捷的生活，他的生活要快，他的置业要快。所以我们定义为非一般的新锐，飞一般的生活。这些新锐的客群，对于人生的轨迹肯定和一般的年轻人不一样，他们所倡导的，需要实现自己的置业梦想，同时，也不能极大改变他们现在的生活方式和影响他们的生活品质。所以，我们在建设三环中心的时候，我们邀请了设计院对于我们户型的精心设计，怎么样极大的满足这部分年轻人，包括我们社区环境的营造，包括我们为客群提供特色的物业服务，我们开发商精细到每个细节，跟我们的物业，跟我们的设计，跟我们的设计院，跟我们的物业公司提出了很高的要求。今天我们的发布会也邀请了相关的专业单位，会给在座的新闻朋友做一个详细的推荐。谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢方总，刚才介绍了东亚三环中心所处的位置马家堡的情况，和东亚三环中心详细情况。方总说他们做项目前期做了非常详细的调研，我觉得他们做活动的时候也做得非常的详细安排。有人说男人奋斗的目标是为了女人，女人奋斗了目标是为了有一个房子，有一个家。也许是为了迎合女同志的心理，东亚新华中心把今天的推介会选择了三八妇女节。

　　刚才方总介绍了这个项目我们前期通过北京维拓时代建筑公司做的设计，接下来我们有请邢梅女士。

　　【邢梅】：我首先祝贺在座的女同胞三八节快乐。我们是北京维拓时代建筑设计科技公司，我们通过各方面深入的调查研究。我在这谈几个特点，刚才方总说了，从交通便利方面来说有地铁交通，我觉得作为一个住宅来说，交通是很重要的。咱们东亚三环中心距离地铁四号线，距离站口只有10米的距离。咱们从规划来说，咱们有三个出入口，相当的方便。再一个就是从道路交通，咱们东亚三环中心在南三环和南四环和马家堡西路连接起来。而且马家堡西路的道路有10多米宽，从道路交通来说，无论是开车、乘车这些方面都是非常的便利。

　　第二点就是从商业配套来说，商业配套特别的齐全。我们等于从设计上7、8、9号楼都考虑到了，面积相当大，规模相当大，我们住在这个小区所有的人可以达到生活的所需，生活的必需品购买都非常的方便。

　　第三就是商业和居住区明确的区分，互不干扰。咱们刚才说了地铁线离咱们区域相当近，大家可能会想到噪音干扰的问题。我们从设计角度考虑了这个问题，商业是临着地铁线的贯穿线设计的，它干扰的这块全都是做了商业，所以不会受到任何地铁的干扰。商业配套提供社区服务的同时，自然的将城市、交通和社区内的内部生活空间进行了划分，等于是动静分开，形成了优质的生活空间。

　　第四就是我们设计用地的南侧，在用地南侧建成了我们的城市用地。相当于在我们区域内没有形成的时候，我们南侧有了国家规划好的城市绿地，所以在我们区域内有很大的绿地面积。这样等于使得无论社区和内外都有非常优美的环境。

　　第五就是户型实用而舒适。在这点我们从设计角度因人体工学设计，适合年轻群体居住。在设计过程中，我们考虑了面积大小和我们使用功能尺度的合理，无论是我们的面积是一居室还是两居室，在这方面面积的大小从人体尺度给予了严谨的设计。包括卫生间、厨房都做了精心的设计，无论是面积的大小，我们住进去以后，年轻人感觉是很方便的，而且没有任何浪费的空间。

　　第六就是地下设计了大型车库，停车数量特别充裕，无论是私家车，将来在地下将近有500个车位，这样可以让大家和方便的使用。

　　第七点就是外立面考虑了简洁大方，特征清晰。从任何角度看，还是很符合我们年轻人的观念。总体而言，项目是高效，便利，舒适，而且有活力的社区，谢谢大家。

　　【主持人】：刚才邢女士介绍了东亚三环中心设计思想和产品的特色，概括为一句话，东亚三环中心是供年轻群体居住的小户型的社区。这里面我们引用邢女士提供的两个数字，一个是10米，一个是两个出口。不管是徐总还是方总都介绍了我们这个项目离地铁非常近，到底有多近？我们这个项目离地铁4号线只有10米的距离，有很多 项目离地铁口非常的远。由此可见，我们这个项目离地铁站非常的近。我记得此前咱们东亚新华公司提出一个概念，叫做成家立业计划，这个计划说的是年轻人该如何置业，如何让自己安居乐业。从以上三位领导的发言当中，我们可以感觉到，我们现在这个项目实际上还是迎合了我们成家立业的计划，也是为年轻人成家立业计划建设的。年轻人对自己的房子有很多自己的要求，今天我们请来了社区的物业领导，请他们讲述一下我们社区定制的物业服务。接下来我们请姜学文先生。

　　【姜学文】：尊敬的东亚新华公司，尊敬的各位新闻界的朋友，女士们，先生们大家下午好。作为即将为东亚三环中心提供物业服务的团队一员，我祝贺东亚新华公司于2008年推出北京南城的精品小户型项目，东亚三环中心项目取得圆满成功。

　　天岳恒公司于东亚新华有限公司有着良好的合作关系，双方诚意共识，要凭借双方各自的优势，在不同领域打造精品，服务于北京的父老乡亲。通过合作，我们惊喜的发现，也关注到东亚新华公司在产品的设计上有着十分明显的时代特点。尤其让我们钦佩的是，东亚公司在北京房价竞相增长的环境下，让坚持“为百姓盖房，做精品项目”独特理念，并落实到实处。有针对性为京城不同的客户群体提供独具特色的产品，例如刚才徐总、方总、设计师给大家介绍了很多特点。在目标客户群的定位上我们有很深的感触，我们瞄准的主力客户群是从业中关村科技园区的职业白领和穆栩园为代表的个体工商业主，年龄基本定位于创业初期的青年群体。其次我们感觉东亚新华公司每个项目具有明显的竞争优势，例如本案的地理位置十分的优越，不管是交通，环境各个方面，整体大环境的文化氛围。同时又是即将开通的地铁四号线的上盖物业，我们相信东亚三环中心自身优势和东亚公司竭尽全力打造这个精品，会使本案成为新锐年轻的选择。

　　下面介绍一下我们为本项目创新的服务理念。我们是北京房地集团专业物业公司，北京房地集团是北京国土资源和房屋管理局改制所形成的，受北京市政府，北京市国资委直接管辖的集团公司。北京房地集团服务于中央、国务院各部委，中央在京单位和北京市各委办局，这是我们的历史。天岳恒原来是北京房屋经营管理公司。改革之后，天岳恒公司迅速的转到对于现代新型物业管理公司，在行业快速确立了领先的位置。目前天岳恒公司是中国物业管理协会常务理事单位，是北京市物业管理也会的会长单位。在构思和对于东亚三环中心未来物业管理方案和理念的时候，我们费了很大的心思。例如在和东亚新华公司进行整合的招投标程序的同时，我们与东亚三环中心的各位领导设计、开发、销售各方面的主管进行了三轮的沟通，非常的深入和详细，就是为了配合甲方，了解甲方对于本案的设计理念和对于未来客户群体的定位，以及项目的未来实际情况。

　　简单说一下，在座的新闻媒体的朋友对于北京市物业这块有很大的关注，这边有焦点网等等，这是在这个领域多年的关注。从95年到2005年，北京市的物业领域发展很迅速，同时，也表现出了良莠不齐的状况。在北京市市民征集所有十大不满意，物业排到了前几名，这个事大家都有了解。现在我给大家提供一点信息，物业以前大家都理解就是物业管理，物业服务，实际物业是产业的概念。即将推出北京市延迟两年市民缴纳物业税，很多市民理解为物业税由物业公司交办，实际上错误的。你不管拥有多少套物业，这是你的产业，你要向政府交税。物业的概念澄清之后，下面就涉及到天岳恒公司对于物业的理解以及对于物业的实际操作。大家理解物业就是保洁、保安、治理维护等等。实际上在和甲方沟通的时候，我强调物业30%在地上，70%在地下。因为你资产不管是甲方投建的所有房屋组成部分和所有的管网设备，这是物业管的。我们看到的绿化、保安服务都是我们的皮，真正是你的资产能够保值增值，一方面是社会社会整体领域有一个过程，同时还要需要细致周到的管理，维护使你的资产增值，这是对我们物业管理真正意义。

　　天岳恒公司为本案创新了服务理念，在前期介入是我们物业管理承诺也是要做的内容。前期介入分两个部分，第一个部分就是在甲方进行开发、投建园区的时候，我们公司将派入非常有经验和有水平的工程师，不管是土建水暖等等方面，各个方面的工程师要现场进行前期介入。就是甲方在现场有施工单位，有分包单位和监理单位共同合作，投建新的产品。物业公司要在前期介入，我们要派专业工程师现场了解整个投建的过程。为什么这么做？第一就是在前期对于各种土建结构的了解，对于各种管网设备的铺设和设备的安装，物业公司有非常清晰的了解，这样对未来的管理服务是非常便利的。同时，我们有第二个主要目的，第二个目的也是两个服务。第一个服务于甲方，因为甲方更多是投资方，他在于专业方面不见得是力量具备的那么完善。而现场大多数由施工

　　方和分包单位带头，这样一来甲方可能在某些方面照顾不到。这对整个房产土建有一些问题照顾不到，这样物业公司的前期介入就可以服务于发展商，我们可以起到免费的第二监理方。在管网设备的铺设，设备设施的安装过程当中，我们会通过多年的经验和自身所具备的素质，提前发现很多问题向甲方提出，然后甲方可以督促各单位改进他们不足的地方，或者说安装、设备、质量各方面存在的问题。第二就是服务于未来的业主，因为未来的业主是现在资产的真正主人，几十年的产权都在未来业主手里，我们物业公司提前介入，避免出现在施工过程当中出现的问题，就可以确保未来业主得到高品质，高质量的产品。这是两个服务，前期介入是重点对于未来70%的资产保值增值，对于所有设备设施维护保养提供第一手资料，我们创新了这么一种服务方式。

　　第二个服务方式创新在前期介入的时候，我们配合甲方进行销售工作，进行销售工作就是在甲方有需求的情况下，我们可以在销售现场设置物业公司的服务台。我们可以在现场设立平面或者多媒体的物业公司的宣传材料，同时，对于本案的核心服务理念，也要进行现场的展示，使未来的业主在咱们的销售中心选取产品的时候，可以对未来物业服务单位有一个前期的了解。同时，它还可以对于自己未来能够享受到什么样的物业服务提前进行了解，有助于他坚定自己的信念，购买选择自己的房产。如果有需要，我们可以派出有丰富经验的专业人员，到现场配合甲方的销售员，对未来业主提出的有关物业税构成，物业管理的有关内容进行现场解答。比如大家关注，说我这个房子买了，有一道承重墙，想掏一个柜子行不行，比如在楼道的拐角，他买了两套房子，中间防火门以内的区域封上行不行，这些业主关注的问题，我们可以在政策框架的要求下，结合实际给他灵活的解答，让他在购房的同时，对于未来的生活有更多的了解。这是前期介入，两个创新，一个是现场介入，一个是销售介入。

　　刚才我说了为什么我们有实力替甲方起到第二监理的优势，我们公司是一个综合性的物业管理单位。除去具有全国的物业管理资质以外，与物业管理相关的一系列内容我们有专业的队伍，同时我们也专业的资质。比如，除去物业资质以外，我们还有与物业管理紧密相关的建筑、施工等资质，还有电极安装和维修等资质。所以，在各个与物业管理未来业主园区生活，我们都有专业的队伍和相应的资质，这样确保我们在前期介入方面，对于现场的各方面施工提出有针对性的意见，对于未来业主和现代甲方有帮助的合理化建议。

　　刚才方总重点介绍了未来东亚三环中心是非一般的新锐，飞一般的生活。对于这个主题，物业公司对于未来的物业管理思路也进行的相应的创新，简单给大家介绍一下。天岳恒公司是一个综合性以物业管理为主业的集团化模式的单位，我们有三家酒店，两家宾馆。所以，针对本案的销售群体的特点，比如说我们理解，不管是中关村的白领新锐还是以穆栩园商区为代表的业主，就是这些私营的工商业主，他们的生活不是传统意义上的早出晚归，家里面柴米油盐，他们更多的经历投入到创业，投入到拼搏，投入到为未来创造一个美好的人生轨迹而努力。所以在生活方面，他们在家生活的能力很欠缺，或者他们没有时间。针对这两个特点，天岳恒公司针对本案重点把商务酒店的管理模式和有关内容平移到本案的物业管理之中。这里面有几个特点，比如针对本案，我们在物业方案中特别的创造出标准菜单式入户保洁预约服务，这是一个特点。就如同酒店定时为客房提供房间的清扫一样，我们的物业管理单位也可以根据业主的需要，提供预约入户保洁服务。这个服务根据使用人的不同需求，我们提供不同的菜单，根据不同的保洁区域、材料进行区分和制定较低廉的收费标准，由业主根据自己的特点进行选择。

　　第二，我们创新了提供预约管家服务，有提供专业的英式管家服务，也有普通的管家服务。比如，我们可以根据业主以及业主的需要，提供传统的家政服务，为业主提供家庭住房，私人物品洗衣等一系列的有关内容服务。让业主在家里就可以享受到打一个电话，所有的服务就送到你身边，并且征求你的意见，满意不满意，促使我们逐步改进工作，同时满足业主不同层次的生活需求。我们可以提供预约餐饮服务，针对业主的实际情况，我们可以提供便利的餐饮服务，利用自己公司的餐饮服务经验。举个例子，他的午餐要是没有时间订酒店，不管哪个区域的酒店我们可给他待定，这些费用都是非常低廉的。主要是物业管理把酒店服务的内容提进来。

　　另一方面，可以提供各种代办服务，比如把酒店商务中心的部分功能移植过来，提供预订和送票业务，不仅提供火车票、飞机票的预订，也可以提供各种娱乐活动的送票订票业务。例如，一些演出，各大场所的演出、会晤、商务等等。在提供送票业务，还可以提供速递，传真业务，打字复印，房屋中介，信息查询等等。在本案的客服中心，我们将把酒店前台的部分功能移植过来，利用公司在物业社区提供重要的信息服务。比如你有重要的会议，你有重要的出行，甚至就是叫早，我这个人睡觉不叫早我就起不来，现在都可以定手机，但是你有时候听不见。这是创新的一些特殊服务，简单的把这几点汇报给大家。

　　下一个内容就是你利用网络平台打造社区。由于现代房屋的建筑形式，使每个园区相邻业主关系变得冷落，相互之间的沟通渠道非常的贫乏。我们很多业主在家产生很强烈的孤独感，缺乏归属感。天岳恒公司准备在社区打造一个文明和谐的社区环境，利用社区管理的网络平台，打造一个虚拟社区，将不便于直面沟通的业主，通过网络连接起来，促进相互之间的感情沟通，以项目部为中间的纽带，使大家建立新形式的邻里关系。第三个方面就是社区管理不重点说了，这是70%是我们工作的强项，也是我们会下大力气做的，使未来业主的资产，他的物业保值增值。

　　刚才把物业公司对于本案前期介入的两个方面的创新，和未来在现代普通的物业管理内容基础之上进行的一些商务方面的服务拓展介绍给大家。概括起来（田园横）公司和东亚新华公司这块共同合作，完善合作。现在提和谐社会，为整个和谐大目标建立一个和谐的园区作出努力。在此，再次代表北京房地集团，天岳恒公司祝贺东亚三环中心取得圆满成功，祝贺各位朋友身体健康，事业顺利。

　　【主持人】：谢谢姜总的发言，刚才姜总给我们介绍了天岳恒公司的历史和物业管理的理念，还有将来对于东亚三环中心物业管理的措施。我们可以用姜总的这句话评价天岳恒公司，这个天岳恒不是一个草台班子，这是一个有着非常周密的组织和实际观念理念的物业公司，而且他们仔细研究了青年和白领的生活态度，在很多方面物业管理估计到了年轻人的态度。未来的东亚三环中心平移商务酒店的管理模式进行管理，由此可以见到，未来的东亚三环中心的物业管理还是非常值得信赖和期待的。

　　我们在说投资的时候，很多人说我们在轨道交通的周边置业。为什么这么讲？因为首先是交通生活非常的便利，其次就是周边的物业价值和商圈成熟非常的快。我们刚才讲了东亚三环中心临近地铁4号线，只有10米的距离。地铁4号线对于东亚三环中心和三环中心周边的环境带来哪些影响？接下来我们有请赵文凯先生。我们地铁13号线最早提出来就是又赵文凯先生提出来的，下面请赵文凯先生致词。

　　【赵文凯】：各位来宾下午好。我看今天来的嘉宾，除了我之外都和项目有关系的，有开发商，有设计单位，还有很多媒体朋友。我作为一个旁观者说一说地铁对于物业的作用，没有任何的利害关系，这样的话更客观一些。

　　我觉得地铁是人生活当中的日常事物，不是陌生的东西。大家对它的作用也都是有体会的，我想在这个里头，我作为一个城市规划开发的专业人员，可能和大家注意的东西有一定的区别。通常我们说地铁能够带来便利，让人们的出行更加的方便，交通的时间能够缩短等等，这是一个特点。第二个就是解决大城市的问题，大城市交通拥挤，发展的规模越来越大，交通的问题也越来越大。全世界的一些大城市都是通过建设大量的轨道交通解决这个城市的交通问题。另外就是环保，有方便的轨道交通可以减少开车，减少油耗也减少了城市污染。这些特征实际上不用我多说，大家都是非常清楚的。今天借这个机会我想讲一下轨道交通对城市经济的刺激作用。这种刺激我们在专业上也叫做触媒，它就像发酵剂一样，可以引发一个新的链条重新转动。就像猪肉价格一涨，所有的价格都跟着涨，你一修地铁，城市交通就会发生系统性的变化。

　　刺激城市的经济这一点来说，从我们城市政府认识这点上都是比较晚的，我觉得都是在2000年以后认识到这个问题。我举个例子，我在97年向北京市有一个提议，就是修建13号线。在95年的时候，当时的4号线是走积水潭，那条线论证已经接近10年了，资金落实了一部分，但是一直没有形成。为什么不能形成？中国北京这么大的城市，原来申报奥运之前，为什么轨道线建设那么慢？主要政府在算小帐，算地铁的投资能不能赚回钱，在全世界都是这样的离子。地铁卖的票收不会地铁的投资，怎么算都是赔的，需要政府补贴。对于我们来讲，我们的政府以前的认识，这个补贴是不合算的，我不如把这个钱用在基础设施上，发展经济，招商引资上面，所以，我们的建设很慢。我在98、99年到加拿大的时候，接触他们修轻轨，他们的省政府算我的投入多少钱，我的回报除了卖车票，车票是很少的一部分，还有沿线的土地增值，重新评估以后，我政府能多收多少物业税，因为在他们的财政里面，物业税占了政府财政的三分之一。除此之外，我土地价值提高以后，我沿线的区域能够改变多少土地的用地，过去可能有仓库、工厂会变成新的居民区，产生一些商业设施。这样的话，人有了就业岗位，每个就业岗位又会产生很多的竞争，企业要交企业所得税，个人要交个人所得税，还有就是车辆运行之后需要的维修，要增加多少工厂，把这些综合算一下是合算的。所以，在他们那些地方轨道建设都是比较快的，都是我们的典范。这个特点就是政府要算大帐，应该说在奥运申办成功之后，引进了很多新的城市建设理念，我想这个是比较好的。我看2020年线网图可以把北京市全部覆盖，至少在四环三环之内都可以覆盖。有了这么大一个转变，对于北京市的发展，影响都是很大的。

　　接下来我废话不多说了，重点给大家介绍一下地铁对房地产或者说对于一个区域的价值有哪些影响。大家也都知道，土地经济学当中有一个基本的级差地租的理论，它是从农田租金，耕地的租金慢慢演化到城市的地租。也就是说土地的价值，如果人很难到达，这个土地就没有价值。现在决定了土地价值，大家理解区位决定了房价。轨道交通的特点就是大运量，超过了所有公共交通的形式，公共交通有普通的巴士、公共汽车、电车、有轨电车和出租车，其中轨道交通是运量最大，速度是最快的，而且非常的准时，不受任何的影响，它的优点是非常突出的。它对房地产价值的影响，我归结为三个方面：第一可以提升价值。第二是对房地产类型的影响。第三就是对房地产格局的影响。

　　轨道交通能够满足交通的方便性，我们过去大家都说住宅的市场有很强的区域性，我在西面上班的人，很少有人到东面买房，所以房地产具有一定的区域性。轨道交通提供了长距离，快捷的交通系统以后，它的区域性发生了变化，如果有这样的轨道交通，住在马家堡这个位置，我到中关村上班可能会比在西四环到中关村还要快，因为从西四环到中关村中间距离短，但是没有便捷的交通。任何交通过去以后，我估计在西四环到长安街那个位置过去也需要40分钟到一个小时。这说明轨道交通可以改变房地产的区域性。

　　再有就是从商业角度讲，在一个地区有了轨道交通，对人流的聚集，对人口聚集，居住的密度都有一个很好的作用。人口带来了商机，有多大的人口就有多大的商业容量。在城市边缘地区以前可能没有商业价值，如果有了轨道以后，可能会间接的引导商业的开发。这是从价值上，第二就是从类型上，轨道交通的可达性，大家知道从城市的边缘到城市的中心，应该说可达性由低到高，土地的用途也是从农田这样的用途过渡到工厂，过渡到居住，再过渡到办公和商业。物业的特征和土地价值，和可达性是密不可分的。马家堡南城过去我们的印象是比较差，比较乱，环境也差，投资也不足的地方，有了轨道的带动，它的面貌可以很快的转变。

　　第三就是对地产格局的影响。轨道交通像北京这样不是一条线，是一个网。在马家堡这个地方有了四号线，可以借助四号线换更多的线，可以到达北京市任何的点，而且时间成本可以大大的降低，就是它弱化了区位的差异。这个特点由于轨道交通的存在，它的差异性降低，过去可能两个地铁之间交通便捷性相差一小时、两小时，有了轨道以后，它可能相差就20分钟。所以说，它是弱化区位差异。在这种情况下，很多物业类型的选址自由度非常大，过去比如说办公，我们脱离了一些区域办公用房就没有人要，现在有了轨道以后这个现象就发生了变化。也就是说过去比较单一的功能区域，以后也有可能发展的更加多样化，像马家堡这个地方，从前两年在有四号线之前，在2002年的时候商业就开始发展了。有了轨道以后，这种多样化的发展更加的强烈。对于城市就是强化了某些中心，就是刺激新兴的商业中心。比如说北京过去城市发展大到一定规模的时候，就出现了城乡购物中心，出现了燕莎。如果交通更加方便以后，有些发展条件比较好的市中心会进一步的强化，它的等级更高，这并不是说城市的聚集抑制了城市其他地区的发展。而是说其他地区一些新兴的商业中心也有了发展的机会，在这种多样化的社会当中，主要依靠轨道的交通，再结合特色化的经营管理，就会呈现一个很好的市场格局。这是我给大家介绍的三个方面。总结一句话，轨道可以给土地带来的变化，就是宜商、宜居，谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢赵老师的发言，刚才赵老师提到轨道交通用了一个词，叫做触媒。轨道交通这个触媒应该给我们的生活带来了三个便利，从东亚三环中心的项目来考虑，第一便利了交通，第二带来了南城，包括马家堡质的改变，第三弱化了区位的差异。赵老师说轨道交通可以强化一个中心，第二个方面也可以创造一个新的中心。目前来看，马家堡不能称之为它是一个城市的中心，它的未来能不能成为一个新的城市中心呢？这是我们将来值得期待的问题。

　　刚才我们的开发商、建筑设计公司的设计师、物业公司的领导和居住研究中心的领导分别从几个方面给我们讲了东亚三环中心未来的发展，首先，开发商认为马家堡这个地方区域非常优越，前景非常看好。第二我们的设计师认为，我们东亚三环中心设计针对年轻人，户型设计非常合理，产品的亮点非常多。物业公司认为我们的物业服务是非常周密和成熟的。同时，咱们这个项目离地铁只有10米，两个出口通到我们这个项目，地铁的触媒作用又会刺激我们周边项目的经济发展。可见，我们这个项目的未来是非常值得期待的。

　　按照以前的惯例，到最后由主办方做一个总结的发言。今天我改变一下，既然我们这个项目这么好，未来这么值得期待。我想问一下我们今天的开发商方总，咱们这个项目卖多少钱？有请方总给我们解答一下。

　　方总：主持人给我抛一个难以回答的问题，这是今天在座各位朋友非常关心的问题。我可以明确的告诉大家，这是一个商业秘密。我可以给大家介绍一下，我们公司从经营开发理念，从我们公司东亚新华成立两年以来，我们所谓的运营开发成本给大家做一个介绍，至于东亚三环中心的价格值得大家关注和期待。因为我们可以看一下东亚奥北中心，它是2006年8月23号开盘销售。当时紧挨着我们项目的楼盘均价卖到了7500，我们开门的均价是5800。我们的开发理念是“为百姓盖房，做精品项目”，我们所建造的是广大老百姓买得起的房子。我们东亚望京中心开盘的时候，现在正在热销的上北中心，我们开盘的均价是8900，紧挨着上北中心的嘉禾花园，二手房的均价是12000。现在东亚上北中心的价格是大家非常关注的，但是有一个明确的定位，大家应该看到，在目前资料带上，大家明确的感觉到我们东亚三环中心的宣传资料和奥北中心和上北中心不一样。东亚三环中心定位比前三个项目家明确，它的定位就是我们年轻的白领，我们打造是年轻人买得起的房子，而不是广大老百姓买得起的房子。2000年之前的二手房价格是11000，2000年以后的二手房均价是12000，面积是100平米的面积。大家要紧密关注东亚三环中心，应该会给大家一个满意的答复。